培训策划书

培训策划书集锦15篇

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么策划书有什么格式呢？以下是小编收集整理的培训策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

培训策划书1

　　一、培训目的

　　伴随着新一届学生会的成立，12级干事也走上工作岗位。为增强经管学院学生干部的全局意识、服务意思、责任意识、创新意识，加强学生队伍的凝聚力、战斗力，提高学生干部的'综合素质，特举办经济管理学院20xx级干事培训，以此促进学生干部适应新环境、迎接新挑战的能力和培养学生干部的综合素质。

　　二、培训主题

　　成长·责任·转变

　　三、培训对象：

　　学生会20xx级全体成员

　　四、培训具体内容及日程安排

　　成长篇

　　（一）培训会启动仪式暨礼仪培训

　　内容包括：

　　1.请主持人进行开场致辞。

　　2.介绍培训内容及时间安排。

　　3.请学生会主席李隆华同学发言并宣布培训正式启动。

　　4.礼仪培训。（可增设情景模拟等情况进行生动讲解）

　　(1)校园礼仪 ：仪容仪表礼仪、言谈举止礼仪、宿舍礼仪。

　　(2)商务礼仪： 握手礼、自我介绍、服饰搭配、交谈、称呼。

　　(3)办公礼仪：办公用具借用、日常款项签字等问题。

　　时间： 20xx年5月20日 21:20—22:10

　　地点:综合楼N201

　　与会人员：经管学院学生会常委、干事

　　主讲人：于严淞柳松涛鞠晓晖

　　（二）基本业务知识培训

　　内容包括：

　　（1）文书写作培训：工作总结、工作计划、通知、申请、策划书、新闻稿、活动方案写作方法以及注意事项（以提问与讲解相结合方式进行）。

　　（2）网络技术培训：重点对Excel及Word的使用进行培训。 时间： 20xx年5月21日 21:20—22:00

　　地点:综合楼N201

　　主讲人：杨宁米雅楠岳镇

　　责任篇

　　（一）学生会制度规范培训

　　内容包括：积极响应我院纪检文明月活动，对自律、卫生、自习等方面的规定要求进行深入贯彻，使之以其责任心影响周遭同学。

　　时间： 20xx年5月22日 21:20—22:00

　　地点： 综合楼N201

　　主讲人：韩立政王昊许晓慧

　　(二)心理健康知识培训

　　内容包括：邀请专业心理辅导老师对同学们如何调节心理压力与如何运用相关知识帮助周遭同学两方面进行培训。

　　时间： 20xx年5月23日 19:30—21:10

　　地点： 综合楼N201

　　主讲人：心理辅导老师 （待定）

　　转变篇

　　（一）如何做一名优秀学生干部

　　由10、11级优秀学生干部代表与12级分享工作经历、感悟，培养12级责任感和使命感，提高主人翁意识和工作热情。

　　时间： 20xx年5月24日 21:20—22:00

　　地点:综合楼N201

　　主讲人：张成鹏田新宇李隆华徐睿

　　（二）走好大学路，成就精彩人生

　　由09级学生会优秀学生代表就大学学习、工作、生活等方面的经历、感悟与12级进行交流，促使12级不断提高自己，与优秀同行。

　　时间： 20xx年5月25日 19:00—22:00

　　地点:综合楼N201

　　主讲人：张晓芮韩奎程琳田野刘建强（待定）

　　五、培训要求以及说明

　　1.培训是搞好学生会工作的基矗各部门要正确认识学生干部培训的重要意义，加强领导，认真组织，确保成效。

　　2.干事需发扬理论联系实际的学风，把理论学习同个人的思想和工作实际结合起来，同本部门各项工作结合起来，积极参与培训、认真讨论、互相交流，共同进步。

　　3.所有参加培训的干事需按时出席,不能随意缺席、迟到、早退。届时秘书处将严格考勤。如确有事不能参加，请提前向干训部请假。

　　4.本次培训将布置三次作业,字数1000字以上，请各位干事认真完成，并于布置作业的次日下午4:10至4:30之间将作业以部门为单位交至实验楼B222。

培训策划书2

　　1、目的：

　　为促进公司各部门储备干部的成长，突出企业人文关怀，完善公司人才储备与开发管理，特制定本方案，以规范和指导新进储备干部的各项管理工作。

　　2、范畴：

　　公司各部门以储备人才（干部）引进的各职级人员。

　　3、定义：

　　储备干部：指公司为储备人才所招聘的应届专科以上学历毕业生，在相关职能部门挂职培训或工作，暂未授予实际行政职级的人员。

　　4、培训与管理规划方案：

　　1行政管理方案

　　1.1储备干部按办公室月薪制人员，确定其考勤与福利待遇。

　　1.2储备干部公司优先协助其办理调干、调户、转接党团关系等事务。

　　1.3储备干部存在生活、就餐等方面存在困难的，行政及时予以协助处理。

　　2人力资源规划方案

　　2.1定期培训

　　2.1.1人力资源部应在每月《培训计划》中，安排4-8小时针对储备干部的培训项目，并跟进完成与考评培训效果。

　　2.1.2储备干部培训项目应包括：

　　2.1.2.1公司基础认知、公司发展简史与战略规划；

　　2.1.2.2公司管理理念与方针、iso9001：质量管理体系理论；

　　2.1.2.3公司生产技术标准与核心岗位技能、印刷行业技术动态；

　　2.1.2.4外部拓展训练与职业类专业培训。

　　2.1.3储备干部所在部门最高负责人为该储备干部的指导老师，负责储备干部的工作指导、岗位技能培训、管理与工作水平的提高，并负责跟进解决其工作与生活所面临的问题，确保储备干部的成长与开发。

　　2.2.1.4储备干部在职期间为提高学历考研，或为提高本职工作技能与水平，复习或参加外部培训时，公司适当安排休假。

　　2.1.5公司确定的外部培训或外出考察、参展、人才交流学习时，优先组织安排储备干部参加，且参加人数不低于总人数的30%。

　　2.1.6公司鼓励储备干部以所学专业的基础，参与公司培训工作，向其它部门员工培训或讲解印刷行业专业知识。

　　2.2定期交流

　　2.2.1每月第一周由行政部安排储备干部座谈会，对公司所存的问题与发展，以及储备干部对工作与生活的看法，进行深入沟通与交流。座谈会记要报送总经理审阅。

　　2.2.2对储备干部所提出的问题或生活工作中存在难点与困惑，行政部人力资源部应给予积极引导与处理。

　　2.2.3对公司所存的重大问题或生产、工作的重要改革、改善方案，可采取书面形式上交行政部或人力资源部，必要时，可通过适当方式，直接向总经理提出或反映。

　　2.3定期评价

　　2.3.1人力资源部应每季度对公司各部门储备干部进行评价，以确定其在工作岗位上的'表现与绩效，做好人力资源开发工作。

　　2.3.2对储备干部的定期评价应以部门指导老师评价为基础，参照储备干部本人自我评价意见，客观、公正的对其能力增长、技术水平作出结论。

　　2.3.3人力资源部根据每季度储备干部的评价结论，对储备干部的工作岗位，进一步培训方向、以及管理岗位的确定，提出合理意见报总经理审批后执行。

　　5、附则：

　　1本方案由人力资源部制订、解释，并根据实际执行情况进行修订。

　　2经运营总监审批后试行、实施。

培训策划书3

　　一.企业概况

　　1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为（蓝天艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。

　　2.蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

　　3.蓝天艺术培训中心的所有者是张XX，经理严涵，顾问陶恩铭,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的'一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

　　4.本机构需创业资金――元，其中――元已筹集到位，剩下――向银行贷款。

　　二.经营目标

　　1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

　　2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

　　三.经营计划

　　1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

　　2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

　　3.经营时间：每天上午8：00―11：00 ， 下午14：00―17:00

　　4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

　　四.人事计划

　　1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。

　　具体内容如下：

　　（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

　　（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

　　（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。

　　2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。

　　具体内容如下：

　　（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

　　（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

　　（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

培训策划书4

　　一、活动背景：

　　公共管理学院第五届学生会、团委、（第一届）科协成立之际，我们在荣幸之于更应该明白我们的使命，我们要继承和发扬公共管理学院学生一贯的优良品质，这就要求我们不断开拓思路，加强自身建设，以良好的精神风貌、专业的服务技能、顽强的工作作风服务于公共管理学院，致力于学生全方位成长成才，而学生干部则是为学院服务的中坚力量。

　　为了让各成员更好的应对工作中出现的问题和状况，同时也为了加强学院与学生间的交流沟通，院团委和院科协协力开展针对全体学生干部的培训工作，旨在加强学生干部的团队精神以及合作能力，同时，为了便于培训工作的顺利进行，特此策划。

　　二、活动目的：

　　增进成员间的相互了解与沟通，建立彼此的信任，培养集体和团队观念，提升科协干部成员的综合能力和团队战斗力，增强凝聚力，为团委、学生会、科协以后活动的'更好开展奠定良好基础。

　　三、活动主题：在集体中发掘自我，在合作中体会快乐

　　四、主办方：公共管理学院团委、学生会、学生科协

　　五、承办方：公共管理学院学生科协创新实践部、团委素质拓展部

　　六、指导老师：苗芳老师

　　七、活动时间：20xx年10月21日晚7:00—9:30

　　八、活动地点：石家庄经济学院蕙馨园五楼

　　九、活动对象：公共管理学院团委、学生会、科协全体成员

　　十、活动流程：

　　1、20xx年10月23日8：30全体成员在篮球场集合，按分组站成N列，并查点人数（分组名单见附件二）；

　　2.邀请公共管理学院科协主席郝建华学姐做动员发言，强调活动注意事项，避免擅自行动，注意安全等；

　　3.组织全体成员分组进行素质拓展活动；

　　4、10月24日下午第二节课在电教101由吕科健老师及校科协主席团给全体成员进行科普知识讲座；

　　5.要求全体成员于活动结束后写活动心得，并由各部部长于一周内收集归纳后交由学术部整理归档。

　　十一、准备工作：

　　1.内部会议：召开内部会议进行活动的具体分工，各项工作负责到部，由创新实践部部长向其他部长说明活动流程，以及各部门负责的活动安排，各部门要积极出色完成所分配到的任务，各部的工作要分工明确，切忌出现部门工作交叉的现象。

　　2.活动宣传：

　　（1）由各部部长负责向自己部部员进行具体的活动宣传，并统计参加人数，并在16日将统计结果交到科协，将参加成员随机分成6组，制作成表格，分别发于主席团和各部部长。

　　（2）宣传部通过手绘海报形式在展板上进行宣传并悬挂有关拓展活动的横幅。

　　3.嘉宾邀请：由主席团负责嘉宾邀请，并告知其活动时间、地点。

　　4.场地申请：由团委素质拓展部申请场地。

　　5.设备借用：由科协组织部和团委组织部向校学生会借用音箱设备。

　　6.道具准备：

　　（1）20日之前购置及做好素质拓展活动所需物品；

　　（2）准备好相机以便记录活动过程。

　　7.报名方式：由各部部长于10月16日上午12:00之前将参赛人员及参加的相应项目表格发送到邮箱

培训策划书5

　　一、 主办方 ：

　　黄淮学院红十字会

　　二、 活动时间：

　　20xx年11月25日上午9:00—11:00

　　三、 活动地点：

　　10号教学楼116教室

　　四、 参与人员：

　　校红十字会干事与红会会员

　　五、 活动主题：

　　同伴教育关系你、我、他

　　六、 活动目的：

　　力争使每一位参与者都能通过我们的活动学习到一定的知识，并且树立一种理念——在平等且友善的`对待艾滋病人的同时，也应正确有效的保护自己。我们将通过参与者获得正确的信息来改变原有的偏见，共同创造温馨的生活环境。

　　七、 活动内容：

　　1）概述国家红十字会并介绍世界红十字会。

　　2）最后带领干事们做游戏。

　　3）介绍艾滋病相关内容。

　　八、 活动流程：

　　1）联系志愿者，确定参加活动人数及主持人。

　　2）志愿者们活动前布置好活动场地。

　　3）讲解与活动内容相关的知识。

　　4）干事们互动做游戏。

　　5）办公室撰写新闻稿并对活动效果进行评估。

　　九、 游戏环节：

　　1） 握手游戏。

　　2） 病毒防护游戏。

　　3） 其他游戏。

　　十、 活动预算：

　　活动条幅40元

　　水 30元

　　瓜子30元

　　共计100元

　　十一、 活动总结：

　　1） 统计参与人员对此活动的意见和建议，以便类似活动进行改进。

　　2） 活动结束后相关材料整理归档。

　　十二、 注意事项：

　　1） 保持活动场地干净整洁，请勿随地乱扔垃圾。

　　2） 会场注意活动秩序，并注意调动参与人员活动积极性。

培训策划书6

　　为更好的加强我院团工作建设,提高团员、团干部的综合素质,增强团组织的凝聚力和战斗力,充分发挥团组织在开展这项工作中的政治优势、组织优势、活动优势、信息优势、群体优势和感情优势,通过强化共青团组织工作的职能,强化对广大青年大学生的政治思想教育.我院将组织开展新生团干部培训活动,旨在培养广大青年团员的理论信仰、善于思考、勇于实践、积极进取、具备综合素质的优秀团员干部.

　　一、培训目的

　　依据学校关于培养学生干部的精神,培养一支具备优秀政治素质和领导才能的高素质复合型团干部队伍,为加强学院学生思想政治工作和新生教育提供重要的组织保障.

　　二、培训时间

　　10月22日——10月23日早上8：00—11：00（暂定）

　　三、活动地点：二教（暂定）

　　四、活动对象

　　主要对象为电子学院11级各班团干部.

　　五、前期准备

　　1、向大一学生交代“团干培训”的相关事宜及介绍其意义

　　2、确定参加培训的团干名单

　　3、确定培训教室

　　4、准备培训的内容及流程

　　六、活动内容

　　1.由xx级团委全体成员向大一作好本次活动的前期宣传。。

　　2.由组织部吴娟作好考勤。如有无故迟到、旷课、早退的团干，组织部会做好相应记录，并扣取该团干相应班级的分数；如有请假，必须持有辅导员签名的请假条。

　　3.为了加强团员学生对共青团有进一步的了解和认识，引导优秀青年学生积极、主动地向团组织靠拢。我们主要的讲解内容如下：

　　10月22日上午8：00—11:00：

　　1、由于最近即将要进行的第20期网上团干部，组织部长先就青共校考试详细说明了考试报名方法及注意事项，告诉大家第一阶段网上考试的各方面注意事项以及考试的主要内容、如何准备等，然后，讲解面对第二阶段的笔试该如何进行准备和相关通过制度的问题（搜集了一些往期的'试题作为参考资料提供给大家）

　　2、“如何当好一名好团干”；（主讲：吴振宇）

　　3、班级团日活动创新与活动的创意设计；正常文书写作、档案收集及行文要求；（主讲：周鑫鑫）

　　10月23日上午8：00—11:00：

　　1、团干工作礼仪与人际交往；（主讲人：吴娟）

　　2、通讯报告的书写；

　　3：详细讲解一下关于入党的相关流程和前提条件

　　七、后续工作

　　培训之后执行“一对一”（大一都每个班的组织生活由各班的助班全权指导）的方法。“一对一”的办法不仅让团干培训的内容得到了实践，也解决了大一新生不会过组织生活的难题！

培训策划书7

　　培训背景：

　　在大学生活中，学生和老师的距离与高中相比相对较远。作为学生干部，就要肩负起关心同学生活状况，关注同学心理变化的重任。要正确处理和同学们之间的关系，注重方式方法，既要讲求工作原则又要掌握灵活的工作方法。这样才能和同学融为一体，从而架起学生和老师之间的桥梁，帮助老师处理好班级事务。总之，在学习和工作中，学生干部要努力引导同学们取长补短，培养自己的专长，锻炼自身的气场，使大家生活有规律，以诚相待，在四年大学生活中和睦相处，打造一个团结、奋进的班集体。

　　培训目的：

　　为了让各班级团支书在开展班级活动中应针对性的解决工作问题，提高工作效率，在班级工作中拧成一股绳，做好带头作用，增强班级的凝聚力，并全心为同学服务，同时还应加强对同学们学习、心理和生涯规划播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。 本次培训班的开班旨在加强团的.思想建设，教育团学青年，引导团学青年，增强青年的团员意识，加强团的组织能力。通过本次培训班，增强了各团支书的组织和策划能力，使他们了解了应该如何策划一个优秀的团日活动，并且明白了团支书工作的重要性及如何做好一个团支书，有利于团日活动更好的开展，为学院的稳定发展做出贡献。

　　培训对象：团支书（详细暂定）

　　培训时间：暂定

　　培训形式：

　　一、（第一阶段）以讲座形式拉开培训序幕，由经验丰富的老师做演讲，开拓团支书们的知识范围。

　　二、（第二阶段）继而由团支书代表室内课室发言提问，各团支书做好相应准备辩论答题，以增强各团支书各方面知识以及辩论反应能力等。

　　三、（第三阶段）展开综合项目考核环节，锻炼各团支书的团队合作能力以及整体项目能力。

　　活动准备：

　　1.宣传：由团总支干事向各团支书发送培训传单；

　　2.报名：有意愿的团支书联系团总支秘书部进行报名；

　　3.由团总支干事申请借用培训的课室；

　　4.邀请老师前来讲座；

　　5.采购结业证书与荣誉证书。

　　活动流程：

　　X月X日 确认报名人数以及核对相关信息，通知培训时间

　　X月X日 进行第一阶段培训课程

　　X月X日 进行第二阶段培训课程

　　X月X日 进行第三阶段培训课程

　　颁发证书X月X日

　　经费月算：

　　宣传单：0.1元*50张=5 元

　　矿泉水：1.5元*20支=30元

　　证书：2.5元*20本=50元

　　共计：85元

培训策划书8

　　一、活动主题

　　学生会干事培训

　　二、活动背景

　　新学期，新起头，又一批新干事参加到学生会这个大家庭中，为了加强新进干事对学生会的全面领会，提升全部新进干事的综合素质，特此举办20xx年xx大学校学生会干事培训。

　　三、活动目标

　　盼望通过这次培训，使新一届的干事对学生会有个全面、深入的领会，进步新任学生干事的理论知识程度和工作能力，给自己进行正确的定位，明确自己的职责，建立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度，真正的成为学生会优异的新朝气力， 让他们“会”做事且能自己“找”事做。

　　四、资源需要

　　已有资源：学生活动中心办公室

　　需要资源： 鼓吹展板，教室，横幅，主席和各部门部长（在询问部长们光阴布置后再定，如光阴不容许，可减少邀请的主席和部长的人数）

　　五、培训内容

　　1.各个部门具体工作介绍：包括主席团，办公室，人力资源部，外联部，学习部，校园文化部，女生部，体育部，鼓吹部，广策部，生活部，俱乐部，文艺部。（由主席以及各部门部长做介绍，同时提出对该部门新干事工作的.请求以及注意事项，以便新干事更好的领会该部门工作，更好地做好自己的本职工作。）

　　A.各部门必须筹办充沛，最好筹办PPT，不能走过场，要详细。

　　B.部门介绍：包括部门职能，该部门工作历程需要的素质及工作法子。

　　C.应具体地阐明部门的工作状态：“做了什么工作”，“什么工作没能完成”，“部门现状是什么等等”，每个部门必然要如实的讲述一些经验与教训，讲述成功之处和不足之处。

　　D.各部门部长应对下一届提出希冀与请求，并鼓励学员积极参加。

　　E.每一个部长收场介绍前都会留有学员提问光阴，各部长应做好充沛的筹办。

　　2.人际来往能力：包括高低级、同级间的沟通、交换。（请2-3个主席或部长进行经验传授，请新干事代表向学长学姐们提问。）

　　3.组织管理能力：包括学生会内部的管理，部门的设置，任务的分配等.（由主席或部长随便提问新干事，提问内容可以是以前工作中遇到的问题，新干事给出回覆后，由主席或部长进行评判，同时给予纠正和阐明。）

　　4.履行力：包括对于活动的履行，办事效率的进步。（各部门有自己不同的工作和评判标准，可以离开讨论，对于已经过去的一个月里，部长对新干事的评价和建议。）

　　5.创新能力：包括对于学生会活动的策划，各个部门活动的策划。（离开讨论，由部长给予新干事评价和建议。）

　　六、光阴布置

　　培训光阴具体分为5次，光阴根据大家的无课表进行布置。

　　第1-3项请求全员参加，（可能需要学生活动中心5层多功效厅，需要提前申请）需根据大家的无课表布置具体光阴。

　　第4，5项各个部门自行布置光阴和场地，每个部门要上交一份完整具体的会议记载。

　　七、注意事项

　　1.开会期间不得无故迟到早退，如遇特别情况必须请假，需提前以书面情势由部长签字证明请假。

　　2.开会期间需遵循会场纪律，不能做玩手机，睡觉，喧哗等违抗会场纪律的事。

　　3.培训收场后各部门需召开一次培训总结会，各新干事可以发表自己对此次培训的见解和意见，交换自己所学到的知识，部长可以做一次工作总结。

　　八、参与者

　　学生会主席，各部门部长，整个干事。

培训策划书9

　　一、成立培训班背景分析

　　随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者

　　对于本培训班的开办主要是依据以下几点的.模式：

　　1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。

　　2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。

　　3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。

　　既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。

　　二、培训班教授内容及对象分析

　　1、培训方式及目标

　　① 根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。

　　② 小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。

　　③ 心理健康教育和思想道德素质培训

　　每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。

　　④ 选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。

　　2、招生对象

　　小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅导班，另外一些在性格方面比较内向和害怕与人交际的孩子均在培训范围内。

　　三、办学特色分析

　　① 一支专业基础厚实，善于动手、善于指导、经验丰富的科技辅导教师队伍。

　　② 由北京中科心理研究所青少年网瘾矫正专家，中南大学心理学教授及数名实战经验丰富的婚姻家庭咨询师等专业人士组成的心灵咨询师团队。

　　③ 将动手动脑的科技创新活动和思想教育、人格塑造的心理健康教育相结合，全面提高孩子的基本素质。

　　四、自我宣传方式分析

　　1、传统的发传单的方式自我宣传。

　　2、在岳阳知名的报纸上刊登我们的招生简介。

　　3、公交车广播上的视频宣传方式。

　　4、通过在职老师间接宣传。（拿提成的）

培训策划书10

　　一、 活动背景

　　20xx年5月到6月是控制与机械工程学院“青春飞扬、梦想起航”科技文化节，本次科技文化节以培养大学生思想素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，以按照现代人力资源开发的思想和理念，为我院学生的综合素质培养打下坚实的基础。在技能培训这一模块，主要进行ps培训，这是因为Ps技能在生活工作中有着广泛应用，作为当代大学生应该具备这一技能。

　　二、 活动对象

　　控制与机械工程学院学生会全体成员

　　三、 活动意义

　　让同学们学会ps基本技能，在今后学习工作中能够熟练运用这一能 提高大学生素质，实现素质拓展的目的。

　　四、 活动时间与地点

　　时间：本次培训安排为周五周六晚7:00——8:30

　　分为四次，分别为6月1号、2号、8号、9号

　　地点：待定

　　五、 活动流程

　　（1）前期准备

　　1.召开本部门会议；商讨培训策划方案，并安排分工合作。

　　2.提前向老师接好投影仪

　　3.落实培训时间地点，以海报，展牌，飞信（发给各班团支书）等形式及时告知全院同学。

　　4. 想参加的同学到每部部长处报名（每部至少一名以保证活动质量）。 也可以直接找通讯部人员报名参加。

　　5.确定主持人和主讲人。（主持人可以由通讯部出，主讲人为美城总负责人：王帅超。

　　6. 培训现场电脑等用具到位，以确保每位同学都能够清楚看到操作流程。(关于电脑问题，在发通知的时候说明，有电脑的同学可以带自己的电脑，活动当日提前到现场拷贝ppt并安装ps软件即可。如果没有电脑的同学，在报名的时候要说明报给各部部长，各部长在报名的时候顺便把没有电脑的同学人数报上来，我们部门再根据人数借电脑，保证三个人有一台即可。

　　7.将各方人员安排到位，各个部门内部人员工作细化，安排到个人。

　　8. 关于后勤工作的问题，现场布置（通讯部2人），维持现场秩序（体育部2人）。

　　（2）活动期间

　　1、流程安排：

　　（1）开放培训教室，通讯部派专人签到，及时保证培训效果。

　　（2）由主持人宣布活动开始，并请主讲人出场。

　　（3）主讲人开始讲解，同时放映ppt，进行现场演示。

　　（4）主讲人讲完理论部分后，以一个实例来进行实际操作。

　　（5）主讲人演示完毕，现场同学自由提问。

　　（6）主持人作总结并公布公邮。

　　（7）活动结束,将讲课用的.ppt或作品传到公邮，以供同学们下载。

　　2、后期安排

　　（1）本次培训分为四次，前三次主讲人现场演示完后，同学们自己练习，并对出现的问题进行讲解。

　　（2）第三次培训完布置作业并让同学交到公共邮箱，并对优秀作品进行评比。

　　（3）通讯部应做好现场拍照摄像工作（1人），派2人做活动记录并在结束后整理材料，及时写成通讯。

　　注意：我们应尽量地使用各种生动有趣的实例进行讲解，争取把他们拉到PS的世界，相信自己的能力，去做PS ，这也是本次活动讲解的重点与难点。针对讲师的要求会高一些，希望其能掌握尽量多的技巧和克服上台的怯场，这要求在模拟时能把气氛搞好，把它当成一次真正的培训课。

　　六、 奖项设置

　　1. 一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干名。

　　2. 作品主题由主讲人自拟

　　七、 活动应急方案

　　（1）可事先确定两个主讲人，以防止当天的主讲人没有及时赶到，同时也可以在课时多的情况下减轻负担。（备选的主讲人最好是部门内的，这样会更加方便一点）

　　（2）在准备期间将主讲人的ppt进行试放映并且拷贝一份给负责人，以防止主讲人忘带ppt。

　　（4）会前确保现场所有的电脑运作正常，全部装上ps软件，并且拷有演示ppt

　　（5）会前半小时，所有相关人员必须到场，以防突发事件。

　　（6）做好对培训的照片文字记录，并做好存档和备份，以防止培训无资料存档。

　　八、 经费预算

　　1.奖品 奖状 100元

　　控制与机械工程学院学生会通讯部

　　时间：20xx年5月21日

培训策划书11

　　一、活动主题

　　学生会干事培训活动

　　二、活动目的

　　1、随着学生会纳新活动的顺利完成，学生会又注入了一批新鲜血液。从秘书处和发改部对本次纳新活动总结的反馈上来看，干事们对于学生会相关工作并不明确，其笔试中所写的工作文书格式不清、条理混乱。因此希望通过这次培训，可以使他们进一步了解学生会的工作模式和相关制度，严正纪律要求，尽快熟悉相关工作，并投入到学生工作中去。

　　2、提高学生会干事的综合素质，使其能更有效地开展学生会工作，在每次活动中均能提前做好相关准备与部署，明确人员分工，以提高工作效率，保证学生会工作的连续性，更好地服务学院、服务同学。

　　3、提高新一届学生干事在学生会工作中的基本业务素质与活动能力等，培养创新型、复合型和协作型优秀人才，以便学生会健康发展。

　　4、在活动中增强新老成员的沟通与交流，增强团队凝聚力和集体使命感、荣誉感。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日的每周日14：00—17：00

　　四、活动地点

　　具体教室待定

　　五、主办单位

　　xx学院学生会

　　六、活动安排

　　（一）第一期培训活动

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日14：00—17：00

　　2、参加人员：学生会新生全体干事，上一届干部可自愿参加。

　　3、主讲人：xx老师、主席等

　　4、主持人：xx秘书长

　　5、活动内容：召开学生会全体干事大会

　　（1）邀请学生会指导老师对新生全体干事进行思想教育培训，阐述干事进入学生会的'目的和意义，并指出学生会的宗旨在于服务学生，要发挥学生会“同学之家，师生之桥”的作用，同时，鼓励干事们能树立学生会意识，部门意识，团队意识和责任心意识。

　　（2）邀请学生会主席邹运同学为大家讲解学生会工作纪律及规章制度，包括请准假制度、奖惩制度、财务制度及签到签退制度等。

　　（3）由部分学生会干部，为大家做先进事迹报告。介绍自己的先进事迹及心路历程，引起同学共鸣，使之树立正确的人生观、价值观。

　　七、活动预算

　　矿泉水：24x1=24元

　　荣誉证书：1x20=20元

　　相关资料复印：20元

　　不可预见费用：30元

　　总计：94元

　　八、其他事项

　　1、于活动前一周，通知各主讲人，并准备好所需材料。

　　2、每次培训时，对到场人员做好登记。

　　3、评委由常务委员会及每期活动负责人组成，根据各干事的学习情况，对其上交的作业进行点评并打分，最终评选出本次干事培训的优秀学员，并颁发“优秀学员”荣誉证书。

　　4、活动结束后，及时做好通讯及新闻发布工作，并认真总结本次活动，写成书面活动总结，交由秘书处存档。

培训策划书12

　　支学生会各部门部长、副部长及其干事、建工系各班班长及团员干部(团支书、组织委员、宣传委员和心理委员)。

　　一、活动意义

　　加强团员干部自身的文化修养，使他们的思想道德水平进一步提高，在广大青年学生中树立好榜样，加强团干部处理事情、解决问题的能力。使他们不仅在工作中取得各项突破，在生活上也能适应多变复杂的社会。通过此次培训，扩大我系学生干部队伍的影响力，达到提升团干部思想觉悟的目的，勤学简朴，乐于助人，脚踏实地，勇于创新，打造出一个相互学习，相互交流，相互帮助，共同进步的平台，使我系学生干部队伍更加团结，范文写作更具有战斗力。带领广大共青团员在各种多元化的新局势下面对新的挑战有足够的应变能力，共同开创建工系的新天地。

　　二、课程安排

　　本学期暂定安排团干培训课程5期，主要从学习上、生活上、情感上、环境上及精神上来为同学们授课。具体如下：

　　三、具体活动安排：

　　活动前期准备：

　　1、在例会上宣布本次团干培训的相关信息。

　　2、召集大一各班班长及团支书召开会议，传达本次团干培训的相关内容，并确定各班参加人员，以引起全系同学的重视。

　　3、培训前，在每个班征集同学们对团干培训所关注和期待的主题和内容，并在征集的'意见中选定出此次团干培训的主题及内容。

　　4、各部门积极协助配合联系院和系里的领导、老师。

　　5、联系好培训所需的多媒体教室。

　　6、宣传部负责POP海报及联系广播站进行活动宣传，大力宣传本次团干培训的内容，扩大活动之影响力。

　　7、组织部做好培训期间与主题有关的PPT，并收集好同学们对主题的问题。

　　8、文艺部选定两名主持人(一男一女)。

　　活动期间安排：

　　1、勤工部、生活部布置会场，自律部组织人员有秩进场，编辑部进行现场拍照，及新闻报导，其他部门协助工作。

　　2、活动流程：

　　ⅰ、组织部进行考勤，并做好相应记录。

　　ⅱ、主持人做。

　　ⅲ、主持人介绍各位嘉宾及主讲教师。

　　ⅳ、由嘉宾代表致词，宣布培训开始。

　　ⅴ、08级团干代表发言。

　　ⅵ、主讲老师主讲培训的主题及内容。

　　ⅶ、主讲老师与学员进行互动:

　　互动方式1：学员主动进行提问

　　互动方式2：主讲老师抽取同学们在会前的问题，

　　互动方式3：主讲老师通过传球游戏选定学员进行回答问题。

　　ⅷ、由系领导对本次团干培训进行总结，并对优秀学员进行颁奖。

　　活动后期工作：

培训策划书13

　　“展我团学风采，创我教科辉煌”团学干部培训

　　团学干部培训策划书

　　一、 活动目的

　　为了提高我院团学组织成员的综合素质，充分地担当起学生干部的责任，更好地服务于同学和学院，我们教育科学学院于10月20日-10月30日期间举办“展我团学风采，创我教科辉煌”团学干部培训活动。我们通过对各部门有关提高团学干部执行力，创新力等相关问题的了解，加深了对提高团学干部自身素质必要性的认识，希望通过本次培训提高团学成员的服务意识，奉献意识，加强团学成员自身素质，为教科团学贡献更大的力量。

　　活动主题

　　“展我团学风采，创我教科辉煌”团学干部培训

　　活动时间

　　10月20日—10月30日

　　二、 活动地点

　　田家炳213教室

　　三、 活动对象

　　全体现任团学成员

　　四、 培训设想及培训安排

　　1、加大公文写作的培训力度，提高团学干部的公文写作能力，提高团学各项活动策划，工作计划、总结、新闻稿写作的质量。

　　2、定期开展有利于加强团学组织成员内聚力的活动，增强团学内部的凝聚力，从而更好地服务于团学大家庭。

　　3、定期召开团学工作汇报大会，落实各部工作设想的同时检查各部门的工作落实情况，寻找不足，提高成效。

　　4、加大各部门间的协调力度，充分发挥团学组织的协作力度，定期进行工作交流。

　　5、加大各部门对部员的培训力度，为团学组织的发展注入新的活力。

　　6、增进各部门间的了解，给各部门了解其他部门职能的机会，为配合各部门间的工作打下坚实基础。

　　7、落实奖罚制度，对表现突出的.部门进行一定的表彰，作为竞选时的优先考虑条件，对各部门的错误行为进行及时指正。

　　8、继续坚持并改进过去举行活动后各部门上交心得体会的制度，及时了解学生心理动态。

　　9、定期举行主席团和部长间的小型会议，加深彼此间的了解，促进工作的顺利开展。

　　10、继续坚持学院以往的意见反馈制度，各部门定期将自己对团学工作的意见或建议反馈到办公室，由办公室进行汇总并开会讨论解决方案。

　　教育科学学院团委

培训策划书14

　　一、 培训需求分析

　　进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要, 不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求：

　　企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

　　任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

　　人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

　　1、 整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

　　2、 具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

　　3、 缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

　　4、 管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

　　由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

　　二、 管理人员的培训目标

　　能力提高的目标：

　　1、能掌握基本事实（认知能力）；

　　2、具备有关的专业知识；

　　3、对事物能持续保持有敏感的情感；

　　4、具备解决问题和作出决策的技巧；

　　5、具备社交能力；

　　6、具备控制情绪的能力；

　　7、有预警能力

　　8、有创意

　　9、思考敏锐

　　10、良好的学习习惯和技巧

　　11、有自我认知能力

　　通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。 实际的量化目标：

　　1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量）。

　　2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。

　　3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。

　　4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。

　　三、培训效果加强的措施

　　有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

　　第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；

　　第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外

　　的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；

　　第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）

　　这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

　　四、人力资源部的职责

　　人力资源部在培训的过程中的职责：

　　首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

　　人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

　　其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训

　　方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

　　再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

　　最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

　　五、评估活动的开展

　　人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：

　　1、评估的目的是什么？

　　为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。

　　2、 重点对培训的哪些方面进行评估？

　　主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。

　　3、谁将主持和参与评估？

　　由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。

　　4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？

　　①以汇报的方式收集

　　培训评估信息

　　职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。

　　②采用调查问卷收集培训评估信息

　　培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。

　　③通过评估记录收集培训评估信息

　　今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。

　　5、以什么方式呈报评估结果？

　　人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的'考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。

　　6、评估培训的有效性和效益性

　　培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。

　　六、受训人员的考核

　　为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学习的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。

　　1、 考核内容：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训

　　内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。

　　2、 考核方式：

　　①每次培训完填写的员工培训报告表；

　　②每次培训课程的课后作业完成情况；

　　③培训课程结束后的结业考试；

　　④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。

　　3、 考核作用：考核的作用主要是为

　　提高受训人的学习的积极性，并把培训

　　的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据。

　　营销策划书的格式

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

　　一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　（一） 市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1）整个产品在当前市场的规模。

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二） 策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　（1） 公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格政策。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　（2）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动

　　的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　（7）方案的可行性与操作性分析。

　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行

培训策划书15

　　一、活动主题：

　　“礼尚”往来，促和谐

　　二、活动背景：

　　从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。

　　从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。

　　从传播的'角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

　　作为21世纪大学生，学会如何正确地运用礼仪是我们必须掌握的社会技巧之一。

　　作为青年志愿者协会的一份子，更应该懂得礼仪方面的知识，我是志愿者，我骄傲!

　　三、活动主办方：

　　青年志愿者协会

　　四、活动对象：

　　所有志愿者协会会员

　　五、活动时间：

　　每天下午5：30

　　六、活动地点：

　　活动中心形体房

　　七、活动流程：

　　1、与酒店班和空乘班会员联系，确定时间;

　　2、由理事会申请形体房，通知志愿者成员;

　　3、确定培训主持人(由会长文金亚负责);

　　4、将准备好的视频打开，大家观看学习;

　　5、看完视频后，进行现场互动;

　　6、现场照相(由文宣部负责);

　　7、会议记录及总结上传(由办公室负责)。

　　附：

　　由于志愿者比较多，就分批次培训

　　外联部为第一批;

　　爱心部为第二批;

　　办公室和文宣部为第三批;

　　组织部为第四批。

　　青年志愿者协会